Specialist II, Business Development, Sao Paulo, Brazil

Título da Posição: Business Development Specialist

Localização: Remoto

Escritório ChildFund: Brasil

Cargo de Gerente/Supervisor: Senior Specialist Grants and Project Management

Tipo de posição: Full-time regular

Ambiente de trabalho: : Hybrid

Sobre o ChildFund

O ChildFund é uma organização internacional de desenvolvimento infantil. Nosso propósito é conectar crianças às pessoas, recursos e instituições de que precisam para crescerem saudáveis, educadas, qualificadas e seguras, não importa onde estejam. Atuamos diretamente em 23 países, com alance estendido a mais de 60 países por meio de nossa rede global de parcerias. Valores do ChildFund Desejamos que cada pessoa em nossa organização—participantes do programa, apoiadores, equipe e voluntários—se sintam seguras e confiantes. Em nossa cultura de conexão, você terá ampla oportunidade de crescer, aprender e liderar enquanto contribui com seus talentos e inovações para a nossa missão inspiradora. Compromisso do ChildFund O ChildFund Internacional tem uma política de tolerância zero em relação à exploração, abuso e assédio sexual (SEAH) e todas as outras formas de dano por parte de sua equipe, parceiros e outros representantes no cumprimento da sua missão e serviços para crianças. O ChildFund está empenhado em criar um ambiente seguro no local de trabalho, bem como nas comunidades onde oferece programas e serviços. O ChildFund espera que cada membro da equipe de funcionários, parceiros e representantes cumpram este compromisso e garantir que todas as políticas e padrões organizacionais sejam seguidos. Esta posição é sujeita a uma série de verificações, incluindo uma verificação/divulgação de antecedentes criminais para garantir que os participantes do programa estejam protegidos.

Sobre esta Função

O(a) Especialista em Business Development será responsável por expandir e consolidar parcerias estratégicas voltadas à captação de grants para projetos. A posição terá como foco principal o desenvolvimento de relacionamento com empresas, fundações empresariais e fundações familiares, visando estruturar parcerias de médio e longo prazo alinhadas à missão institucional e às prioridades programáticas da organização. A função exige perfil estratégico-relacional, forte capacidade analítica e habilidade para negociar iniciativas programáticas com possíveis parceiros nacionais e internacionais, assegurando coerência entre impacto social, sustentabilidade financeira e posicionamento institucional baseado nas políticas do ChildFund.

Experiência e Escolaridade Exigidas

Escolaridade

• Graduação completa em Relações Internacionais, Relações Públicas, Administração, Economia, Ciências Sociais, Gestão de Projetos, Comunicação, ou áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a captação de recursos, desenvolvimento Internacional, sustentabilidade, gestão de projetos ou áreas afins.

• Experiência em captação de recursos institucionais, business development ou desenvolvimento de parcerias estratégicas, preferencialmente no terceiro setor.
• Experiência na mobilização de recursos e/ou implementação de projetos junto a empresas, fundações empresariais e/ou fundações familiares nacionais e/ou internacionais.
• Vivência na elaboração e negociação de propostas de projetos financiados (grants).
• Conhecimento do ecossistema de investimento social privado e agendas ESG no Brasil.
• Experiência na gestão de pipeline de oportunidades e relacionamento com financiadores.
• Desejável experiência prévia em organizações internacionais ou organizações não governamentais nacionais.
• Proficiência em informática e aplicativos de software de escritório em geral (ex.: Word, Excel, Outlook).
• Boa comunicação oral e escrita e boas habilidades organizacionais.
• Disponibilidade para viajar.
• Possuir Carteira de Habilitação nacional ou internacional.
• Excelentes capacidades de comunicação, apresentação, trabalho em equipe e relacionamento interpessoal.
• Desejável ter habilidades de comunicação escrita e oral em espanhol e inglês.
• Habilidade de gerenciar múltiplas tarefas.

Responsabilidades Primárias

• Implementar estratégia de captação de grants com foco em empresas, fundações empresariais e fundações familiares.
• Identificar, prospectar e qualificar potenciais parceiros estratégicos alinhados à missão e às prioridades programáticas do ChildFund Brasil.
• Estruturar e gerenciar pipeline de oportunidades, acompanhando estágios de prospecção, negociação e fechamento.
• Avaliar o alinhamento estratégico, ético e reputacional de potenciais parceiros, conduzindo análises e ações de due diligence, em articulação com a sede, quando aplicável.
• Construir, manter e fortalecer relacionamento institucional com financiadores do setor privado, visando parcerias de médio e longo prazo.
• Apoiar tecnicamente a criação de materiais de comunicação para a área de business development/grants.
• Agendar e participar de reuniões presenciais e/ou virtuais com potenciais parceiros para apresentação institucional, diálogo estratégico e pré-posicionamento do ChildFund Brasil.
• Apoiar o posicionamento institucional do ChildFund Brasil junto ao setor corporativo, contribuindo para o fortalecimento da marca e reputação institucional.
• Trabalhar em estreita colaboração com a Especialista Sênior em Grants, apoiando a identificação de interesses sociais dos parceiros prospectados e contribuindo para a transformação dessas demandas em projetos estruturados e financiáveis.
• Acompanhar, junto à Especialista Senior em Grants a elaboração e negociação de propostas técnicas e orçamentárias para projetos de execução direta, em articulação com as áreas internas competentes.
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências de financiamento de projetos sociais no Brasil e nas áreas de atuação do ChildFund Brasil, identificando prioridades e movimentos do investimento social corporativo, agendas ESG e oportunidades emergentes no mercado brasileiro.
• Produzir indicadores de avanços da área de BD e análises estratégicas sobre desempenho da captação e evolução do pipeline.

Competências Exigidas

Competências Essenciais do ChildFund

• Trabalho em equipe: capacidade de trabalhar de forma eficaz e colaborar com os outros, valoriza e respeita as diferenças individuais.
• Comunicação: demonstra empatia e tato ao se comunicar com outras pessoas e utiliza uma abordagem narrativa quando apropriado.
• Orientação para resultados: faz as coisas; toma medidas proativas para atingir as metas organizacionais e os padrões de qualidade.
• Tomada de decisões: utiliza bom senso, pensamento crítico e formas não tradicionais para avaliar problemas e oportunidades; reflete e inova para melhorar decisões e resultados.
• Resiliência: prospera e cresce em ambientes complexos, exigentes e de rápida mudança. Alfabetização digital: adota e defende novas tecnologias para contextos relevantes, fica atento às tendências tecnológicas e abraça soluções tecnológicas para desafios de negócios.

• Capacidade de representar o ChildFund Brasil com postura profissional, ética e diplomática, mantendo conduta compatível com padrões de organizações internacionais.
• Adoção rigorosa de padrões formais de comunicação oral e escrita, com linguagem clara, objetiva, respeitosa e institucional.
• Excelente redação em português e habilidade para comunicação estruturada e formal com públicos corporativos e institucionais.
• Capacidade de manter interações profissionais baseadas em critérios técnicos e estratégicos, evitando abordagens informais ou de caráter pessoal.
• Maturidade para estabelecer limites adequados na construção de relacionamentos institucionais.
• Forte senso ético e capacidade de julgamento profissional na condução de relacionamentos com parceiros.
• Alinhamento com políticas de compliance, integridade e salvaguardas institucionais.
• Discrição e responsabilidade no uso de canais de comunicação institucional.
• Negociação estratégica.
• Gestão de stakeholders.
• Planejamento comercial e gestão de pipeline.
• Inteligência de mercado e análise de oportunidades.
• Storytelling institucional e construção de propostas de valor.
• Conhecimento de CRM e gestão de relacionamento (Salesforce, HubSpot ou similares).
• Elaboração de business cases e apresentações executivas.
• Conhecimento de ESG, investimento social privado e filantropia estratégica.
• Capacidade de influência sem autoridade formal.
• Visão estratégica e orientação para crescimento sustentável.

• Mapear continuamente tendências de investimento social privado, filantropia estratégica, agendas ESG, direitos da criança, proteção, educação, juventude, segurança alimentar e desenvolvimento comunitário.
• Desenvolver análises de mercado e perfis de potenciais financiadores, identificando prioridades, ciclos orçamentários, critérios de investimento e tomadores de decisão.
• Elaborar planos de engajamento para contas estratégicas (Account Plans), priorizando oportunidades com maior potencial de captação e alinhamento institucional. Gestão de Relacionamento Institucional
• Desenvolver estratégias de relacionamento de longo prazo com empresas e fundações, garantindo múltiplos pontos de contato e fortalecimento contínuo da parceria.
• Representar o ChildFund Brasil em eventos, fóruns, conferências e redes de investimento social, ampliando a visibilidade institucional e a geração de oportunidades.
• Atuar como principal articulador institucional durante as fases de prospecção e negociação, assegurando alinhamento entre expectativas dos parceiros e capacidade operacional da organização. Gestão de Pipeline e Performance Comercial
• Gerenciar o funil completo de desenvolvimento de negócios, desde a identificação da oportunidade até a formalização da parceria.
• Manter registros atualizados de todas as oportunidades, interações e previsões de receita em sistemas de CRM e gestão de pipeline.
• Elaborar projeções periódicas de captação (forecast), apoiando o planejamento financeiro e estratégico da organização. Governança e Compliance
• Garantir que todas as oportunidades estejam em conformidade com as políticas institucionais, normas de compliance, prevenção à lavagem de dinheiro, anticorrupção e salvaguarda do ChildFund.
• Apoiar processos de due diligence de financiadores e parceiros, identificando riscos reputacionais, legais ou operacionais. Gestão do Conhecimento
• Documentar aprendizados, oportunidades, objeções recorrentes e boas práticas de captação institucional.
• Contribuir para o desenvolvimento de metodologias, ferramentas e processos que fortaleçam a área de Business Development e Grants. Indicadores de Desempenho (KPIs) Desenvolvimento de Negócios
• Valor total do pipeline ativo.
• Número de novos prospects qualificados por trimestre.
• Número de reuniões estratégicas realizadas.
• Taxa de conversão entre prospecção, proposta e fechamento. Captação de Recursos
• Valor anual captado junto a empresas e fundações.
• Percentual de atingimento da meta anual de captação.
• Diversificação da carteira de financiadores.
• Receita recorrente gerada por parcerias de longo prazo. Relacionamento Institucional
• Número de novas parcerias estratégicas formalizadas.
• Taxa de retenção e renovação de financiadores.
• Nível de engajamento dos parceiros estratégicos. Gestão e Governança
• Atualização e qualidade dos registros no CRM.
• Cumprimento dos processos de due diligence.
• Precisão das projeções de pipeline e forecast.
• Cumprimento dos SLAs internos relacionados à elaboração e submissão de propostas.